項(xiàng)目一：企業(yè)內(nèi)部是否建立了有效的生產(chǎn)管理組織

    企業(yè)外部的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理組織的映射，內(nèi)部組織決定外部網(wǎng)絡(luò)。因此，企業(yè)首先要搞好自身的生產(chǎn)管理組織。這取決于兩個(gè)因素：一是生產(chǎn)經(jīng)理的素質(zhì)和能力，二是自控終端零售的程度。

    1、是否有一支高素質(zhì)的生產(chǎn)經(jīng)理隊(duì)伍?

    2、是否有較高的自控終端零售能力?

    項(xiàng)目二：是否有科學(xué)合理的客戶鋪貨管理制度?

    在今后短期內(nèi)，我國的商業(yè)信用有待于進(jìn)一步提高，但是，開拓市場(chǎng)，還必須有一定的鋪貨，為了將鋪貨風(fēng)險(xiǎn)降到較低點(diǎn)，首先，必須根據(jù)客戶檔案，對(duì)客戶進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)估，根據(jù)評(píng)估的不同信用等級(jí)，決定是否鋪貨以及鋪貨數(shù)量。客戶信用等級(jí)評(píng)選的主要指標(biāo)是：

    (1)前3年生產(chǎn)增長(zhǎng)率是否較快?：

    (2)是否拖欠其它企業(yè)的貨款?：

    (3)每年是否有重點(diǎn)的生產(chǎn)一家企業(yè)的產(chǎn)品?：

    (4客戶是否有不良生活嗜好?

    (5)客戶是否存在跨地區(qū)竄貨現(xiàn)象?

    項(xiàng)目三：是否采取了持續(xù)有效的促銷活動(dòng)?

    鞏固生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)較好的措施，是保證客戶生產(chǎn)增加，為此，如果說廣告的主要目的是為了使?jié)撛诘哪繕?biāo)顧客心動(dòng)，那末，促銷的根本目的就是使這些目標(biāo)顧客行動(dòng)起來，實(shí)施購買行動(dòng)。因此，公司通過采取有效的促銷活動(dòng)，可以極大的促進(jìn)客戶健康生產(chǎn)。

    指標(biāo)1：企業(yè)促銷活動(dòng)持續(xù)天數(shù)占全年365天的比例

    指標(biāo)2：企業(yè)萬元促銷費(fèi)用實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)額

    這兩個(gè)比例越高，促銷拉動(dòng)效果越好，越有利于生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展

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